谈判力7.6

本书是罗杰·费希尔、威廉·尤里和布鲁斯·巴顿的谈判经典之作，首次出版于1981年。书中颠覆传统立场式谈判思维，提出“原则性谈判”方法，主张谈判应基于事情本身的是非曲直，而非双方立场。核心策略包括：1. 分离人与问题：避免情感干扰，聚焦问题本质；2. 关注利益而非立场：挖掘深层需求，寻找共同利益；3. 创造多种选择方案：突破非此即彼的思维，拓宽解决方案空间；4. 坚持客观标准：以市场、法律等客观依据为决策基础。书中通过大量案例，展示了原则性谈判在商务、外交、家庭等领域的广泛应用，强调谈判是建立关系、实现共赢的艺术。该书语言通俗，逻辑清晰，被誉为“谈判领域的圣经”，是职场人士、管理者及所有寻求有效沟通者的必读书目。

• 8.2

  请求的艺术

  从众筹百万到TED演讲的协作哲学

• 8.7

  故事力

  掌握叙事艺术，激发影响力